中新經(jīng)緯4月11日電 (閆淑鑫 實(shí)習(xí)生 賀賽)近日，椰子水品牌if母公司IFBH Limited(下稱(chēng)IFBH)遞表港交所，擬在港股上市。

　　作為一家泰國(guó)企業(yè)，2024年IFBH九成以上的收入均來(lái)自中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。招股書(shū)顯示，按2024年零售額計(jì)，IFBH是中國(guó)內(nèi)地椰子水飲料市場(chǎng)第一大公司，市場(chǎng)占有率約34%。

　　超九成收入來(lái)自中國(guó)內(nèi)地

　　IFBH是一家植根泰國(guó)的即飲飲料及即食食品公司，2013年成立并推出if品牌，之后先后于2015年、2017年進(jìn)入中國(guó)香港市場(chǎng)、中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。2022年，IFBH推出Innococo品牌，用于銷(xiāo)售其他椰青類(lèi)飲品。

　　招股書(shū)援引灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告稱(chēng)，按零售額計(jì)算，自2020年起，IFBH在中國(guó)內(nèi)地椰子水飲料市場(chǎng)連續(xù)五年居于榜首，2024年市場(chǎng)占有率約34%；自2016年起在中國(guó)香港椰子水相關(guān)市場(chǎng)連續(xù)九年蟬聯(lián)榜首，2024年市場(chǎng)占有率約60%。

　　據(jù)IFBH披露，if旗下有100%天然椰子水、Namhom椰子水、氣泡椰子水等多款產(chǎn)品，其中100%天然椰子水分為310毫升、330毫升、350毫升多種規(guī)格，標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)0.85美元至2.99美元(約合人民幣6.24元至21.96元)。

　　2024年，IFBH實(shí)現(xiàn)收入1.58億美元(約合人民幣11.60億元)，同比增長(zhǎng)80.3%。IFBH稱(chēng)，報(bào)告期內(nèi)收入增長(zhǎng)主要是由于公司持續(xù)努力滲透中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，導(dǎo)致椰子水在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的銷(xiāo)量增加。

　　招股書(shū)顯示，2024年，IFBH在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的收入為1.46億美元(約合人民幣10.72億元)，同比增長(zhǎng)82.3%，占2024年全年收入的92.4%。同期，IFBH在中國(guó)香港市場(chǎng)的收入占比為4.6%，由2023年的490萬(wàn)美元(約合人民幣3597.14萬(wàn)元)增加46.0%至720萬(wàn)美元(約合人民幣5285.59萬(wàn)元)。

　　從成本來(lái)看，2023年、2024年，IFBH銷(xiāo)售成本分別為5710.3萬(wàn)美元(約合人民幣4.19億元)、9978.9萬(wàn)美元(約合人民幣7.33億元)，其中銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支319.8萬(wàn)美元(約合人民幣2347.94萬(wàn)元)、538.9萬(wàn)美元(約合人民幣3956.44萬(wàn)元)，營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支分別為366.3萬(wàn)美元(約合人民幣2689.27萬(wàn)元)、735.5萬(wàn)美元(約合人民幣5399.82萬(wàn)元)。

　　對(duì)于銷(xiāo)售成本的增加，IFBH稱(chēng)主要是為支持銷(xiāo)售增長(zhǎng)而向代工廠(chǎng)商的采購(gòu)增加所致；2024年?duì)I銷(xiāo)開(kāi)支同比增長(zhǎng)100.8%主要是由于公司在各種渠道及平臺(tái)上加大廣告投資，以擴(kuò)大在中國(guó)的品牌影響力，推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

　　利潤(rùn)方面，2023年、2024年，IFBH分別實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1675.4萬(wàn)美元(約合人民幣1.23億元)、3331.6萬(wàn)美元(約合人民幣2.45億元)，凈利率分別為19.2%、21.1%。

　　2024年，IFBH的毛利率也有所提升，由2023年的34.7%增至36.7%。其中，在中國(guó)內(nèi)地的毛利率也由2023年的34.7%增至2024年的36.8%。

　　IFBH在招股書(shū)中表示，毛利率提升主要是由于椰子水銷(xiāo)售組合較高及匯率變動(dòng)等，“與我們的其他產(chǎn)品相比，椰子水的溢利率一般較高。”

　　具體來(lái)看，2024年，IFBH椰子水的毛利率為37.2%，高于其他椰子水相關(guān)產(chǎn)品以及其他飲料，略低于植物基零食。

　　據(jù)康師傅控股年報(bào)，2024年該公司包括即飲茶、碳酸飲料、果汁、包裝水等在內(nèi)的飲品板塊毛利率為35.3%。

　　盈利能力的提升，帶動(dòng)了IFBH現(xiàn)金流增長(zhǎng)。招股書(shū)顯示，2023年、2024年，IFBH的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為2694.6萬(wàn)美元(約合人民幣1.98億元)、4175.3萬(wàn)美元(約合人民幣3.07億元)。

　　將繼續(xù)擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng)地域覆蓋

　　從招股書(shū)可以看到，椰子水為IFBH貢獻(xiàn)了九成以上的收入，這一比例仍在增加。

　　數(shù)據(jù)顯示，2024年IFBH椰子水收入1.51億美元(約合人民幣11.09億元)，同比增長(zhǎng)83.7%，收入占比由上年同期的93.8%提升至95.6%。

　　招股書(shū)援引灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告稱(chēng)，2019年至2024年，全球椰子水飲料行業(yè)顯著增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模由25.17億美元(約合人民幣184.81億元)上升至49.89億美元(約合人民幣366.31億元)，復(fù)合年增長(zhǎng)率為14.7%，預(yù)計(jì)未來(lái)五年該行業(yè)將以11.1%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，2029年將達(dá)84.57億美元(約合人民幣620.95億元)。

　　該報(bào)告顯示，2019年至2024年，大中華市場(chǎng)椰子水飲料行業(yè)大幅擴(kuò)張，市場(chǎng)規(guī)模由1.02億美元(約合人民幣7.49億元)增長(zhǎng)至10.93億美元(約合人民幣80.25億元)，復(fù)合年增長(zhǎng)率為60.8%。其中，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)規(guī)模由2019年的4970萬(wàn)美元(約合人民幣3.65億元)增至2024年的10.18億美元(約合人民幣74.75億元)，復(fù)合年增長(zhǎng)率為82.9%，預(yù)計(jì)2029年將達(dá)25.50億美元(約合人民幣187.2億元)。

　　根據(jù)上述報(bào)告，中國(guó)內(nèi)地椰子水飲料市場(chǎng)的預(yù)測(cè)增長(zhǎng)，主要由消費(fèi)者健康意識(shí)提升、分銷(xiāo)渠道改善、消費(fèi)群體拓展等因素驅(qū)動(dòng)。

　　“椰子水市場(chǎng)最初主要面向年輕城市消費(fèi)者及運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，最先接受椰子水的消費(fèi)者因椰子水的豐富電解質(zhì)成分及促進(jìn)健康的特性被吸引，成為產(chǎn)品早期增長(zhǎng)的核心年齡群。然而，隨著對(duì)其健康益處的認(rèn)知度提升及消費(fèi)者喜好的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)正在擴(kuò)張至包括更廣泛及更多樣化的消費(fèi)者群體。于未來(lái)，椰子水有望吸引更多更廣泛的人群�！痹搱�(bào)告稱(chēng)。

　　IFBH將進(jìn)一步加深對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的布局。IFBH在招股書(shū)中提到，此次IPO所募資金中的一部分將用于鞏固公司在中國(guó)內(nèi)地的市場(chǎng)地位及滲透程度，拓展美洲及東南亞等地的業(yè)務(wù)。

　　“我們計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)展在中國(guó)市場(chǎng)的地域覆蓋，并在我們已有據(jù)點(diǎn)的城市滲透到更多超市、便利店及雜貨店，并進(jìn)行高影響力的線(xiàn)下活動(dòng)(如店內(nèi)促銷(xiāo)及活動(dòng))。”IFBH稱(chēng)。

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